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沙巴体育 25 2022-11-28 03:12:06

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  • 年收入八位数,这家贝佐斯投资的公司要取代NBA
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  • 一、年收入八位数,这家贝佐斯投资的公司要取代NBA

    来源丨创业帮(ID:ichuangyebang)

    作者丨三水

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    编辑丨海腰

    图片来源丨加班官方

    很多喜欢锡安威廉姆森的粉丝可能都看过这个视频:

    视频中,16岁的锡安正在与哈米杜·迪亚洛(后来分别效力于雷霆队和活塞队,并在2019年获得NBA全明星扣篮大赛冠军)进行扣篮比赛;解说后,镜头转向锡安在南卡罗来纳州斯巴达堡体育场的360度旋转扣篮;接下来是十七岁的锡安风车式扣篮、反射扣篮……一个又一个亮点。

    这是一段回顾锡安在2019年NBA选秀期间成长的视频,由初创公司Overtime制作。疯狂的传播不仅给蔡恩带来了更多的名气,也让背后的视频制作公司Overtime迅速出圈。

    加时赛:“锡安真的做到了@锡安威廉姆森”

    2018年9月19日

    今年8月,加班刚刚完成由LibertyMediaCorporation领投的1亿美元D轮融资,投后估值超5亿美元。

    Overtime拥有一流的投资阵容,其中包括前NBA总裁大卫·斯特恩、NBA球星凯文·杜兰特、卡梅罗·安东尼、德文·布克、克莱·汤普森、特雷·杨等。

    亚马逊创始人杰夫·贝索斯也加入了C轮融资,紧随其后的又是D轮。

    Overtime的机构投资者包括a16z、BoxGruop、Greycroft、SparkCapital、SapphireVentures等一线投资机构。

    SapphireSport合伙人MichaelSpirito在参与C轮投资时提到,Overtime在短短五年内已经成长为一个无与伦比的品牌和全球社区。

    更多资金的涌入也体现了其在市场上的领先地位和更多的增长机会。

    “我们几年来一直保持八位数,每年翻一番,”加班联合创始人扎克韦纳说。

    短视频赶上Z世代

    加班之前因为蔡恩出圈,只是一家成立3年,上线2年的初创公司。

    但从一开始,Overtime就一直致力于改变整个美国体育界的游戏规则。

    一是抓住年轻观众的定位。当创始人丹·波特担任美国体育机构巨头WME- IMG的数字总监时,他发现一直在说要吸引年轻观众的体育媒体与年轻人脱节了。Z世代一直不喜欢看电视。对于两三个小时的电视体育节目,他们可能更喜欢在TikTok上刷视频集锦。

    在早些时候的一份报告中,数据研究公司MorningConsult指出,与其他年龄段的观众相比,Z世代通常不喜欢现场体育赛事。虽然42%的成年人和50%的千禧一代表示他们每周至少观看一次体育赛事直播,但其中只有四分之一是Z世代。此外,Z世代“从不”观看体育赛事直播的比例是千禧一代的两倍。

    不仅如此,当传统媒体受到冲击,寻求变革时,体育媒体却未能抓住机遇,依然在电视时代的老路中徘徊。

    波特认为,年轻人的需求没有得到应有的重视。对于“断网”的Z世代来说,电视根本不是观看体育比赛的好载体。再加上短视频形式的震撼,长达数小时的播出完全没有竞争力。

    当然,这并不意味着短视频可以称霸体育界。“Z世代不只是想看新闻,他们还想参与进来。

    年轻人喜欢制作和分享自己的视频,”波特曾经说过。

    为此,当Overtime刚开始时,它聘请了一个自由职业者团队在美国各地的高中体育馆拍摄初露头角的高中体育明星。他们还为这些自由职业者配备了一个专有应用程序,使他们能够立即捕捉、标记和直接上传亮点到平台。

    最后,该平台通过最受欢迎的社交媒体渠道为粉丝提供信息:TikTok、Instagram、SnapChat、Twitter和Facebook。

    来源:TikTok

    对于这种形式的加时赛,NHL首席营销官海蒂·布朗宁在接受媒体采访时表示:虽然大多数专业或业余体育组织都希望通过社交媒体捕捉Z世代,但个性鲜明的个人运动员是激励年轻球迷的接触点。事件。年轻人希望与运动员建立一对一的情感联系,因为他们关心自己的团队和比赛。

    不直播活动也能赚钱

    传统体育媒体的商业模式主要是购买大型体育赛事的版权并进行版权运营。

    例如,ESPN最近与沃尔特迪斯尼公司签署了一项转播NFL(美国职业橄榄球大联盟)的协议,授予其在2023年至2027年期间转播其所有比赛的独家权利。在国内,可以与资金链断裂前的CCTV5、腾讯视频、咪咕视频、乐视视频相提并论。比赛无非是足球、篮球等深受人民群众接受的赛事的转播权。

    拥有重大赛事的转播权或专有权,媒体公司可以通过直播赛事直播和制作相关衍生节目来赚钱,通常是收取广告费和会员费。但是,与会员内容费的收入相比,广告费是其中的大头。

    另一方面,Overtime的盈利主要依靠社交媒体和电子商务。

    加班不转播重大体育赛事,避免巨额版税。

    有趣的游戏片段和简单易用的用户编辑体验,在各平台吸引了超过7000万粉丝,自有平台月均浏览量超过20亿。平台上的明星高中运动员也有一定规模的追随者,粉丝效应明显。

    此外,Overtime还建立了一个电子商务平台,销售自有品牌的运动服,从成人到儿童。波特透露,该公司从服装中赚取了数百万美元。

    不仅如此,Overtime还推出了一系列长篇内容,包括著名足球运动员及其家人的真人秀系列、纪录片系列等。以纪录片为例,由美国少年篮球明星朱利安和贾登纽曼主演的《你好纽曼》系列在第一季的平均观看时间为1500万分钟。

    “只看短视频,不看长视频,是大家对Z世代最大的误解。”维纳说。

    扎克·韦纳(左)和丹·波特(右)

    做社交媒体、经营电商、投资电竞、制作电视剧……这些只是加班的商业蓝图的一部分。波特和韦纳有一个更大的野心——经营自己的比赛。

    2021年,加时赛宣布成立自己的高中篮球联赛加时赛精英。韦纳总裁公开表示,超时空精英靠广告赞助、授权、外设销售和转播权出售等方式盈利。与主要依靠转播权盈利的传统联赛相比,波特希望加班精英能够全面开花。

    更短、更强烈、更商业化

    为了配合靠短视频和电商赚钱的商业模式,Overtime做了两件事,一是创造性地颠覆NBA新秀选拔制度,二是制定自己的联赛规则。

    我们先来看看选择球员的操作。

    NBA历史上,大部分球员的职业生涯都延续了这条路:在家乡高中学习4年,高中联赛期间等待大学球队的选拔;进入大学并加入NCAA(美国大学体育协会),在大学期间或毕业后参加NBA选秀,最低年龄必须为19岁。球员在NCAA期间不能参与商业活动和任何与金钱相关的交易,相当于免费为NCAA打比赛(2021年NCAA最终部分同意球员保留其商业肖像权,公司已到美国最高法院)。

    OvertimeElite为职业篮球运动员开辟了一条新路:绕过NCAA,招募有潜力的高中球员进入联盟,并为他们提供10万美元的薪水。

    球员加盟后,可实现联赛教育、住宿、培训一站式服务,有机会加盟NBA。如果玩家未能如愿,又想继续上大学,还可以从OvertimeElite那里获得10万美元的教育基金。

    值得一提的是,Overtime还将教授球员媒体影响力、篮球商业化等课程。

    乍一看,加班精英看起来像个慈善家。事实上,在美国,高中联赛的影响力不亚于NCAA,但在原有模式下,很难实现商业化。

    超时空精英挑选出有潜力的玩家后,会协助玩家运营自己的社交账号,并有专门的团队负责媒体运营。

    也就是说,如果能进NBA,当然大家都开心,如果不能成为职业球星,也可以成为网红。

    类似于电影经纪公司,演得好可以做实力派演员,演得不好可以做流量明星,反正不耽误赚钱。

    最终,加班精英组建了一支27人的团队,在亚特兰大总部生活和训练。

    在挑选了合适的人并进行了培训之后,就该玩游戏了。

    加班精英根本不关心NBA的规则,制定自己的联盟规则。

    比如罚球时,无论多少分,只投一球,根据罚球得分计算得分。例如,如果一名球员在投三分球时被犯规,他只会罚球一次,如果他投篮命中,他将得到3分。命中2分,未命中0分。

    再比如,篮球比赛中24秒的单次进攻时间缩短到20秒;无论比赛时间多短,谁先得到88分谁就赢得比赛。

    规则的改变是为了尽量减少游戏时间,增加游戏亮点的密度,使其更符合Z世代的观看习惯,更适合社交媒体交流。比如NBA中常见的垃圾时间(一方迅速领先大比分),因为谁先拿到88分,谁就赢了,不可能出现在加时精英赛中。

    加时赛创始人丹尼尔鲍尔曾经说过,没有球迷愿意看到一名球员在场上缓慢地两次罚球,两次罚球都过了一分钟。

    除了篮球,加时赛还将“踢”美国人最爱的足球。

    今年,加时赛推出了名为“OT7”的七对七橄榄球联赛。

    中国读者普遍不熟悉原来的橄榄球规则。总之,OT7的规则与传统的NFL有很大不同,一切都被设计成更符合Z世代的观看习惯,更适合社交媒体交流。

    体育界一直有一个共识,体育媒体未能抓住媒体和社会变革的机遇,传统体育赛事越来越不适应当今快节奏的短视频时代。

    以篮球为例。除了顽固的NBA球迷,还有谁会花两个小时观看一场完整的篮球比赛?这两个小时也充满了罚球、暂停和不那么出色的时间。

    加班在行动中表明,体育媒体和体育赛事的收视和商业化还有很多可以想象的空间。

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